不動産売却、特に任意売却においては、債権者との交渉や価格の設定に目が向きがちです。しかし、売却を完結させ、ご相談者様の新しい生活をスタートさせるために最も欠かせない存在は、その家を「買いたい」と言ってくださる買主様です。

本日は、先日無事に引き渡しを終えた名古屋市の物件に関する、大切なお手伝いについてお話しします。

長期優良住宅の恩恵と「名義変更」の落とし穴

今回のご縁で結ばれた物件は、建物のスペックが非常に高い長期優良住宅でした。長期優良住宅には、住む方にとって非常に大きなメリットがあります。

• 住宅ローン控除の借入限度額の優遇

• 贈与税の非課税枠の拡大

• 固定資産税の減税期間の延長

しかし、ここで一点、非常に重要な注意点があります。それは、所有権が移転した後に、必ず行政機関に対して「認定計画実施者の名義変更手続き」を行わなければならないということです。

この手続きを忘れてしまうと、せっかくの税制優遇や恩恵を受けられなくなるリスクがあります。これは買主様にとって、将来的に大きなマイナスとなってしまいます。

買主様の不安を取り除くことが、相談者様の利益に直結する

今回の買主様は、ご相談者様（売主様）が抱えていたご事情を深くご理解くださり、その上でこの「建物の質の高さ」に信頼を置いて購入を決断してくださいました。

任意売却は、単なる事務作業ではありません。買主様が安心して購入できる環境を整えることが、結果としてスムーズな売却、つまりご相談者様の債務整理や再出発を早めることにつながるのです。

私たちは、売って終わりではありません。今回のように、買主様が受けるべき恩恵を確実にお届けできるようサポートすることも、私たちの守るべき「良いご縁」の一部だと考えています。

任意売却を「再生」の第一歩にするために

任意売却のがっこうが大切にしているのは、交渉事だけではなく、こうした細やかな配慮の積み重ねです。

• 特殊な事情がある物件をどう見せるか

• 買主様の不安をどう解消し、付加価値を伝えるか

• 引き渡し後のトラブルを防ぐために何をすべきか

もし今、住宅ローンの支払いや売却にお悩みであれば、まずは一度ご相談ください。買主様との橋渡しを含め、関わるすべての人が前を向ける解決策を一緒に見つけていきましょう。