愛知県、岐阜県、名古屋市エリアで、住宅ローンや不動産売却のお悩みを解決している任意売却の学校です。

 

私たちはこれまで、多くの不動産売却や住宅ローンの返済に関するご相談をお受けしてきました。その中で最近特に多いのが、このようなご相談です。

他の不動産会社で売りに出しているけれど、何ヶ月経ってもまったく売れない。

実は、物件が売れないのには明確な理由があります。そして、そのまま放置してしまうと、取り返しのつかない状況に陥ってしまう可能性があるのです。今回は、なぜ物件が売れないのか、そしてどうすればその状況を打開できるのかを解説します。

なぜ家が売れないのか。相場からかけ離れた価格の罠

物件が売れない最大の理由は、近隣の相場よりも売り出し価格が大幅に高いことにあります。

もちろん、売主様にもそうせざるを得ない事情があることは重々理解しています。例えば、以下のようなケースです。

・近隣の相場：2,500万円

・住宅ローンの残債：3,000万円

もし、差額の500万円を手持ちの資金で補填できるのであれば問題ありません。しかし、その資金がない場合、どうしても「ローンを完済するために3,000万円で売らざるを得ない」という状況になります。

購入を検討している方は、真剣にエリアの相場を調べています。そのため、相場から大きく外れた高い物件にはなかなか買い手がつきません。そのまま3ヶ月、半年と時間だけが過ぎていくことになります。

何とか売れるを信じて借金を重ねてしまう危険性

ただ時間だけが過ぎるならまだしも、売却の理由が住宅ローンの支払いが苦しいという金銭的な問題である場合、一刻の猶予もありません。

以前ご相談に来られた方の中に、このような方がいらっしゃいました。

不動産会社の「何とかこの価格でも売れると思います」という言葉を信じ、売れるまでの期間、住宅ローンの返済のためにカードローンなどで借金を重ねて補填していたのです。

気がついたときにはカードローンの枠も使い果たし、住宅ローンも滞納。そこからようやく私たちのところに相談に来られました。

もし、最初から住宅ローンの返済をストップし、任意売却という選択をしていれば、傷口を広げずに済んだはずです。

最悪のケース：自己破産しか道がなくなることも

住宅ローンだけの問題であれば、任意売却をして残った債務を無理のない範囲で分割返済していくことで、自己破産を回避できるケースは多々あります。

しかし、無理をしてカードローンなどの他の借金まで増やしてしまうと、多重債務状態となり、任意売却をしたとしても最終的に自己破産を選ばざるを得なくなることがあります。

良かれと思って続けた無理な返済が、結果として生活をより追い詰めてしまうのです。

長期化による塩漬け物件のネガティブなイメージ

また、相場より高い価格で長く市場に出し続けることには、もう一つのリスクがあります。

それは、物件が市場で「塩漬け」状態になり、買い手や他の不動産業者から「あの物件は高すぎて売れ残っている物件だ」というネガティブなイメージを持たれてしまうことです。

後から価格を適正な相場に下げたとしても、すでに悪いイメージがついているため、買い控えられてしまう可能性があります。

手遅れになる前に、任意売却のがっこうへご相談ください

住宅ローンの返済が厳しく、相場よりも高い金額で売り続けるしかない状態になっているのであれば、無理をして返済を続けるのではなく、早い段階で任意売却を検討することをおすすめします。

『任意売却のがっこう』では、愛知、岐阜、名古屋エリアに密着し、債権者との交渉から適正価格での売却まで、トータルでサポートを行っています。

一人で悩み、借金を重ねてしまう前に、まずは現状をお聞かせください。

ご相談は無料です。お電話だけでなく、LINEや匿名のメールからでも受け付けております。お名前を出さずに、まずは状況を吐き出すだけでも構いません。

これからの生活を立て直すために、一緒に最適な方法を見つけましょう。ご連絡をお待ちしております。